健身商战中的中国军事战略战术的运用--------之个案分析

[可爱梦儿]

健身俱乐部近年来风起云涌，大家都在抢占生存空间。在武汉的的健身界朋友知道，伊莲健身大家很可恶、头疼，也做了些违背商业伦理的事。可是，它的一些商业操作，也有一些借鉴意义。而且，这些商业运作，很多如中国的军事理论有相同之处。现拟几点，供同行商榷。
1、集中优势兵力，打局部歼灭战。
我们知道，俱乐部经营，想一年中的健身卡销售都是旺季不可能，现在很多俱乐部旺季在做出积累资金，淡季保持费用是经营者常用的思路。通常，一年的年初是旺季，春节前是淡季，其他月份就要看地域确定。所以伊莲就是在一年的开春，集中全年大部分广告预算资金，大力度进行销售宣传，打好旺季局部战。2002、2003、2004三年年初在武汉的大规模广告攻势，造成了成功。
2、敌进我退，敌疲我打。
在健身俱乐部经营中，广告的运作是有特点的。很多经营者常常开业广告投入比较大，后期投入仅自行确定。比如：A--生意不好就匆匆上马来点宣传。B--看到其他俱乐部在宣传，赶紧自己也做做宣传。C---旺季不做宣传，淡季宣传一下。D---在重大节日做活动宣传等。其实你看看，在重大节日做宣传，趟浑水，各种商家的宣传多如牛毛，宣传的效果是大打折扣的，浪费资金；其他俱乐部做广告，自己也做，如果不够大力度，资金浪费不说，还起不到效果。所以广告投入中，对手宣传我停止，不一起进行社会炒作，冷化市场，敌人宣传尾声后加大力度，就会有很好的效果。
3、建立民族统一战线，团结可以团结的一切力量。
就是现在在武汉，伊莲俱乐部不是最大最好资金雄厚的俱乐部，正是这样，它搞了个“健士盟战略”，设立有争议的“江城卡”，联合武汉所有小型俱乐部，搞一卡通，虽然可能伤害了其他小型俱乐部的利益，可它自己赚钱了，最重要的，它击跨了很多武汉大型俱乐部豪华的装备，现在很多武汉内大型俱乐部经营困难就是证明。
4、想尽办法保全自己。
在中国革命最困难时期，保全自己的战略使革命火种保存下来，最后发展壮大。我们知道，伊莲的投资资金是很少的，经营资金几乎没有，2003年还可以说，如果俱乐部一月效益不好，就面临开支困难。那么，想法保全自己就是经营的主要目标。于是，它在健身火热的武汉率先打起价格战役，捞到了生存的后备资金，等其他俱乐部一看不对，也匆匆降价时，价格下调对健身消费的刺激以打动不了消费者。

战争的基本原则就是保全自己，消灭敌人。而商业战争基本原则就是扩大市场，强占份额，追求利益最大化。企业要发展，离不开竞争，离不开商战。
所以，通过这一案例析剖，希望给同行一些警示-----流泪、谩骂、揭露决不是战斗，只有找到战争策略，才是生存的机会。